NEGOCIACIÓN
Lo invitamos a fortalecer su habilidad negociadora ejercitando el análisis táctico y el pensamiento estratégico, incorporando técnicas que le permitirán idear e implementar soluciones con agregado de valor.
PRÓXIMA EDICIÓN ABIERTA
FECHA: martes 15 y jueves 17 de julio, 2025
HORA: 14.00 a 17.30 (GMT -3) | Argentina
FORMATO: ONLINE-SINCRÓNICO
CONSULTAS:
info@htraining.com.ar
ARANCEL: $ 95.000.- + IVA (para residentes en Argentina)
DIRIGIDO A:
OBJETIVOS
- Optimizar el resultado de las negociaciones internas y externas.
- Desarrollar habilidades creativas y flexibles para “pensar sin encerrarse”.
- Abordar negociaciones con personas difíciles o en escenarios complejos.
- Construir confianza y crear valor para el mantenimiento de los acuerdos.
- Sostener conversaciones productivas en temas difíciles de encarar.
- Mejorar el estilo de comunicación en la negociación.
CONTENIDOS
Diagnóstico y mapeo de una negociación.
Identificación de Intereses.
Fijar una posición. Anclar precio. Errores comunes a la hora de negociar.
Gestión del Poder. Estrategias de persuasión e influencia.
El poder en la compra y en la venta. El regateo.
Estilos de Negociación. Oratoria y cualidades de un buen negociador.
Técnicas para resolver desacuerdos y conflictos en la empresa.
Cómo medir un buen resultado. Cómo crear valor.
METODOLOGÍA
- Altamente dinámico | 30% teoría y 70% participación/prácticas
- Negociaciones simultáneas de todos los participantes
- Marco conceptual, videos y herramientas de autodiagnóstico
Testimonios
“Me gustó el diagnóstico de mis capacidades como negociador. Esto me permitirá enfocarme en mis puntos débiles. El método del caso está muy bien aplicado para combinar teoría y práctica”
Emiliano Mendive
“Es muy útil para mi trabajo y 100% utilizable. Muy entretenido y la metodología del curso hace que sea muy claro y simple la aplicación de los conceptos y contenidos. Muchas gracias!”
Isabel Martin Alonso
“Altamente recomendable! Todos los conceptos y el trabajo del docente fueron excelentes”
Daniel Fichera
“Excelente curso, lo necesitaba!”
Gabriela Friedlander
“El curso es excelente; brinda herramientas prácticas de aplicación efectiva en negociaciones diarias.”
Ricardo Cabrillana
“Me resultó muy dinámico e interesante. Aporta lógica y herramientas aplicables a la vida laboral. La jornada se hizo muy amena con el plus de los casos prácticos y el test del negociador”. Recomendaré!”
Paola Molinari
“Valoro los casos de estudio y trabajos prácticos. Excelente conducción y presentación. Muy útil para mi día a día personal y profesional”
Carlos Luppi
“Muy buena la dinámica y la utilización del método del caso. Muchas gracias”
Manuela de Zuviría
Pablo Lapiy
“El curso me pareció muy interesante. Quiero destacar los casos trabajados los cuales me resultaron muy prácticos y dinámicos”
María del Sol Rotman
“La dinámica del curso es entretenida y clara. Los role-playings te dan la posibilidad de aplicar en vivo los temas vistos y te proporciona herramientas adicionales para enfrentar casos del día a día”
Edwin Negrette
Aranzazu Botto
“Me llevo información y herramientas claves para preparar una negociación, armar la estrategia y llevarla a cabo con éxito. Gracias!”
Gabriela Canelo
“Una capacitación enriquecedora y completa. De mucha ayuda!”
Federico Adrian Mangiucca
