COACHING
Coaching Ontológico
El Coaching Ontológico es una disciplina que facilita los procesos de aprendizaje y el desarrollo de las personas. Implica una dinámica de transformación que nos conecta con nuestros recursos y con la capacidad de actuar con mayor protagonismo y efectividad en el logro de resultados. Es una poderosa herramienta que acompaña los procesos de capacitación.
¿Cómo lo hacemos?
Un proceso de coaching consta de varios encuentros (sesiones presenciales o virtuales) con una duración de, aproximadamente, 60 minutos c/u. A través de herramientas conversacionales y la revisión y generación de experiencias, el proceso de Coaching opera sobre el observador que cada uno es, generando de esta forma nuevas respuestas a los desafíos existentes. Así, se promueve una nueva mirada -con una perspectiva diferente- ante hechos, situaciones y problemas facilitando un cambio de comportamiento más efectivo para cumplir metas y alcanzar resultados, desenvolverse frente a situaciones cambiantes o desarrollar habilidades específicas.
Coaching Ejecutivo
Suele estar dirigido a directivos, empresarios o gerentes de alto rango, personas con poder de decisión dentro de la compañía. La finalidad de un proceso de coaching ejecutivo esta orientado a potenciar las habilidades de gestión y dirección del coachee. Los objetivos dependerán de cada caso en particular, pero entre otros, la mirada y el apoyo del coach permitirán al coachee:
- Incorporar nuevas perspectivas para afrontar los desafíos de su función gerencial.
- Facilitar la interpretación y lograr un abordaje más efectivo de las situaciones inherentes a la gestión de sus colaboradores y equipos.
- Ajustar su estilo de liderazgo y adoptar las conductas más apropiadas respecto a los objetivos a lograr.
- Ampliar y enriquecer el diagnóstico empresarial y su pensamiento estratégico en cuestiones del negocio.
- Los resultados dependerán de las intenciones, elecciones y acciones del coachee, respaldadas por el esfuerzo del coach y la aplicación del método de coaching.
Coaching Comercial
Los procesos de coaching comercial pueden o no -dependiendo de la problemática- desarrollarse utilizando técnicas y herramientas propias del coaching ontológico. El objetivo de éstos procesos suelen estar vinculados con el fortalecimiento de actitudes
Se trabaja sobre actitudes, comportamientos, motivación, creencias y modelos mentales que afectan el desempeño, ya sea de un líder comercial o de un ejecutivo de ventas, o bien de equipo comercial en su conjunto.
Dependiendo los casos y las problemáticas pueden realizarse sesiones de coaching individuales y/o grupales.
Coach the Coach
Es un entrenamiento para líderes de equipos de venta cuyo objetivo es desarrollar habilidades específicas -incorporando una metodología de coaching comercial- para guiar, orientar, motivar y propiciar aprendizajes y cambios de actitudes, habilidades y conocimientos que potencien el desempeño de los ejecutivos y les permitan lograr mejores resultados.
Éste entrenamiento, dirigido a Gerentes, Jefes o Supervisores de Venta, les permitirá aprender una metodología, y desarrollar las habilidades necesarias para implementarla que les permitirá realizar:
- Análisis y autodiagnóstico como líderes comerciales
- Diagnóstico individual de capacidades del equipo
- Diagnóstico individual de desempeño del equipo
- Seguimiento de gestión del equipo