NEGOCIACIÓN
AVANZADA

Éste taller está orientado a ejecutivos que necesiten fortalecer su capacidad negociadora, incorporando nuevas técnicas y desarrollando habilidades de negociación a un nivel superior.

PRÓXIMA EDICIÓN ABIERTA

FECHA: a definir
HORA: 14 a 18 (GMT -3) | Argentina
FORMATO: ONLINE-SINCRÓNICO

CONSULTAS:
info@htraining.com.ar

ARANCEL

DIRIGIDO A:

Gerentes, Jefes y Mandos Medios y toda persona que, por sus conocimientos o experiencia previa, necesiten seguir desarrollando y fortaleciendo su capacidad negociadora.

OBJETIVOS
  • Revisar las técnicas y actitudes que cooperan en la creación de valor en el proceso negociador.
  • Optimizar la comunicación y potenciar la habilidad para construir acuerdos.
  • Adaptar el estilo negociador para desafiar, como integrante de la empresa, los problemas e inconvenientes que se presentan, de manera eficaz y profesional.
  • Abordar negociaciones complejas.
CONTENIDOS

Escenarios de Negociación. Identificación, clasificación y jerarquización de los intereses. La negociación frente  al conflicto. La renegociación. La utilización de gestos simbólicos. Acciones recomendables en situaciones de crisis.

La preparación de negociaciones con personas que responden a estilos duros. La construcción de poder en la preparación y desarrollo de una negociación. La negociación en equipo. La negociación multipartes. Construcción de confianza y creación de valor para el sostenimiento de los acuerdos.

Mesas de negociación favorables versus mesas de negociación defensivas. Trucos sucios. Tácticas de engaño. La guerra psicológica. Tácticas de presión. Reglas de juego.

METODOLOGÍA
  • Altamente dinámico | 30% teoría y 70% participación/prácticas
  • Negociaciones simultáneas de todos los participantes
  • Marco conceptual, videos y herramientas de autodiagnóstico
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